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了解客户的需求、动机和关注点,并在增加价值的同时解决他们的问题。
2天
下一个可用:2023年2月16日,伦敦
成员:£1095年+增值税非会员:£1350年+增值税免费带一名同事
免费带一名同事
咨询式销售侧重于在讨论解决方案之前创造价值,建立关系和信任,而不是传统的“硬”销售过程。这有助于你真正了解客户的需求,他们的动机,以及你可以为他们的组织增加的价值。咨询方法需要良好的倾听和提问技巧,以灵活地应对客户情况,并成功地实现他们的结果。因为它关注的是一种伙伴关系的方法,为双方带来利益和长期的回报,咨询销售在建立长期、可信的关系方面非常有效。
课程结束后,您将能够:•了解你天生的销售风格,它的优势和局限性,并制定一个行动清单来提高你的表现•与客户建立高效、有意义、有利润和长期的合作关系•检查和实践咨询销售流程,以确保双赢•有效地利用融洽关系、倾听和提问技巧,与各种客户进行有意义的需求分析•了解买家的类型以及向他们销售的主要方法•从最初的需求分析会议到最终的展示和结束,在销售过程中获得全面的基础知识。•对销售有信心,使用咨询方法与广泛的客户打交道
分享的过程和方法非常引人注目,我肯定会在接下来的项目中使用它们。 凯尔·海恩斯可设计性
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凯尔·海恩斯可设计性
•咨询销售的定义和一些原则
•探索沟通过程,检查可能阻碍沟通的障碍•了解核心沟通技巧。研究与咨询销售相关的关键技能,包括建立融洽关系、倾听、询问和处理异议•探索我们自己的行为和沟通模式如何影响我们的销售风格。评估我们如何与他人相处,以及如何调整我们的风格以适应个人和情况•影响策略和销售技巧,组织提问并帮助定位•建立客户和潜在客户的组织需求和价值观,同时使用客户管理工具来规划战略和设定目标•关注买家类型,他们的需求,并将价值构建到一个命题中,以获得承诺。
这些培训师定期教授咨询式销售。
告诉我们您团队的CPD需求,我们将为您提供专门的培训计划,为您的工程部门定制。如果您需要帮助为您的团队找到最合适的培训,请联系我们的顾问。
如果您对我们的培训课程有任何问题,请与我们联系。
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